云帆加速創(chuàng)始人兼CEO  佟永躍

佟永躍以他一貫簡潔的開場接受了我們的專訪。

“我們要做流媒體領(lǐng)域標(biāo)配CDN服務(wù)商”

 

隨著直播的爆發(fā)、OTT電視的快速增長，互聯(lián)網(wǎng)視頻化的快速發(fā)展帶來CDN市場年40%以上速度增長。作為云帆加速創(chuàng)始人兼CEO，佟永躍坦言，CDN在相當(dāng)長的一段時(shí)間之內(nèi)都是云帆加速主營業(yè)務(wù)，打造成為“流媒體領(lǐng)域的標(biāo)配”將是未來一段時(shí)間努力的方向。云帆加速將重點(diǎn)聚焦三大領(lǐng)域：

 

1、互動(dòng)直播領(lǐng)域。隨著直播行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，逐漸進(jìn)入用戶規(guī)模累積成熟階段，人口紅利消失加大了各平臺(tái)間對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及傳播渠道的爭奪力度，商業(yè)成本持續(xù)擴(kuò)大。秀場和游戲直播仍是直播市場的主流，但向新聞、財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域垂直化發(fā)展的趨勢明顯。云帆加速深度分析不同領(lǐng)域的直播需求，推出直播+教育，直播+新聞，直播+金融財(cái)經(jīng)等多場景的直播解決方案。

 

2、OTT等新媒體領(lǐng)域。視頻網(wǎng)站如愛奇藝、優(yōu)酷等都加入戰(zhàn)局，全國范圍內(nèi)的電視都在互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)電視的帶寬需求非常大，當(dāng)前七家OTT牌照商有五家已與云帆加速簽約合作。

 

3、短視頻領(lǐng)域。2017年短視頻社區(qū)板塊呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，快手新一輪融資、美圖在香港上市、秒拍及梨視頻的脫穎而出，此外今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端等圖文媒體也在涉足短視頻，市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大。

云帆加速正是通過對(duì)市場有著清晰的劃分和精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，才得以在從成立至今這短短的不到兩年時(shí)間獲得４０＋行業(yè)ＴＯＰ級(jí)客戶的信任，成為頂尖流媒體企業(yè)標(biāo)配。佟永躍表示，想要成為整個(gè)流媒體領(lǐng)域里的標(biāo)配CDN，需與上述三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域TOP50客戶80%簽約合作，這是未來一段時(shí)間。

“提升價(jià)值同時(shí)控制成本”

 

過去的兩年時(shí)間里，云帆加速被行業(yè)冠以“黑馬”、“顛覆者”，不斷取得技術(shù)上的突破以及商業(yè)上的成績，穩(wěn)穩(wěn)奠定行業(yè)地位。自2016年亮相亞太CDN峰會(huì)以來，在行業(yè)倡導(dǎo)“共享CDN”，如今，“共享CDN”早已從概念轉(zhuǎn)變成為切切實(shí)實(shí)的行動(dòng)。早在2013年，現(xiàn)任云帆加速首席布道師的王羲桀在快播時(shí)就借鑒比特幣開推出了流量礦石項(xiàng)目，開啟了全球最早的流量挖礦模型，為共享CDN發(fā)展奠定了基石。

 

2016年10月云帆加速推出共享CDN計(jì)劃，通過自建打造全球高品質(zhì)CDN網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，融合進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)的商業(yè)、個(gè)人閑置的服務(wù)器和帶寬資源，通過云帆加速調(diào)度系統(tǒng)，匹配不同客戶不同業(yè)務(wù)需求，用UBER模式，為參與各方帶來紅利。

 

科技發(fā)展飛快，目前最領(lǐng)先的技術(shù)在未來一定是最低要求。佟永躍表示，2017年，云帆加速將繼續(xù)推進(jìn)并落實(shí)共享CDN計(jì)劃，繼續(xù)優(yōu)化完善相關(guān)的智能調(diào)度、監(jiān)控、主動(dòng)式分析等系統(tǒng)；深入直播等流媒體領(lǐng)域完善各環(huán)節(jié)需求功能，打造由行業(yè)領(lǐng)先組件功能構(gòu)成的完美解決方案；并將深入自定義式的網(wǎng)絡(luò)傳輸架構(gòu)，解決網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性問題。

“我只是反對(duì)惡意虧損的價(jià)格戰(zhàn)”

我不是反對(duì)價(jià)格競爭，因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)和領(lǐng)域的價(jià)格的正常的變動(dòng)是會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)正常發(fā)展，我不欣賞那種惡意虧損的方式來打價(jià)格戰(zhàn)。兩種不同的價(jià)格會(huì)有不同后果，不難推演。

他以手機(jī)流量包對(duì)視頻的支撐為例，過去用戶不會(huì)用手機(jī)流量觀看視頻，但是現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)，這個(gè)過程中，運(yùn)營商和用戶的需求被激發(fā)，利益也得到了最大化，這是健康發(fā)展的一種表征。

談及CDN市場外部大環(huán)境，佟永躍表示，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻化的趨勢下，CDN市場仍在不斷增長。而行業(yè)目前在逐漸往價(jià)格戰(zhàn)的道路上走，但是要分清是盈利還是虧損。前者對(duì)于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈都是健康有益的，而后者則是不負(fù)責(zé)任的做法——最終將引發(fā)對(duì)自身品牌和產(chǎn)業(yè)鏈的不可估量的傷害。他強(qiáng)調(diào)，“價(jià)格戰(zhàn)必然不會(huì)持久，價(jià)值之戰(zhàn)才有未來。”

“如何應(yīng)對(duì)外在環(huán)境的變化？不忘初心”

 

 云帆加速的初心是什么——傳輸不可估量的價(jià)值。第一代CDN“從無到有”，第二代CDN重要特征是“從有到好”，第三代CDN重要特征一定是“從好到有更高的價(jià)值”。價(jià)值不僅僅是價(jià)格上的優(yōu)惠，更在于幫助客戶在整體上節(jié)省成本。佟永躍認(rèn)為，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的價(jià)格、整體的幫客戶降成本有很多種辦法，P2P+CDN就是其中一種，而且云帆加速從一開始就是P2P+CDN這種融合的模式出來的，現(xiàn)在越來越多的ＣＤＮ企業(yè)開始啟動(dòng)這種模式，已經(jīng)被行業(yè)認(rèn)可。

    

以云帆加速現(xiàn)在的規(guī)模、資源、能力，能夠服務(wù)好現(xiàn)有的這么多客戶，并且在能力范圍之內(nèi)追求更有價(jià)值的服務(wù)方式，未來隨著企業(yè)的發(fā)展、人才的引入，云帆加速會(huì)有更多的服務(wù)向更大范圍內(nèi)的中小客戶開放。佟永躍講到，外部大環(huán)境比較好的前提下，云帆加速會(huì)把擴(kuò)張的腳步放快，如果外部環(huán)境整體比較惡劣，云帆加速會(huì)以比較穩(wěn)妥的方式拓展自身的業(yè)務(wù)。

“客戶永遠(yuǎn)第一位”

 

云帆加速的企業(yè)文化是為企業(yè)提供更高的價(jià)值，一方面是為企業(yè)直接降低帶寬成本，二是提供更多的增值服務(wù)，降低企業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)門檻和時(shí)間成本。因此云帆的價(jià)值觀也是客戶第一，員工第二，股東第三，服務(wù)好了客戶，公司和員工才有收入，股東才有錢賺。

 

與所有客戶簽的合同都是有價(jià)格的，但是這個(gè)合同的背后，客戶的信任的價(jià)值是不可估量的。對(duì)于ＣＤＮ行業(yè)而言，穩(wěn)定的架構(gòu)、完善的功能、卓越的性能、客戶需求、服務(wù)的快速反應(yīng)的能力、合理的價(jià)格這幾項(xiàng)的均衡占比是衡量一個(gè)ＣＤＮ企業(yè)的重要指標(biāo)，在完成這些基礎(chǔ)工作之下，云帆加速才會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的談判。佟永躍補(bǔ)充到，與更多客戶肩并肩一起開拓各自領(lǐng)域的市場，是他們接下來不斷去努力的目標(biāo)。

 

佟永躍補(bǔ)充到，云帆加速的高管團(tuán)隊(duì)都是有著共同的理想和價(jià)值觀的人，那就是都希望能以自己的力量一起去打破產(chǎn)業(yè)鏈邊際，革新現(xiàn)有CDN行業(yè)技術(shù)、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量、改變現(xiàn)有行業(yè)商業(yè)模式及格局，運(yùn)用技術(shù)的力量為企業(yè)和用戶傳輸不可估量的價(jià)值。同時(shí)高管團(tuán)隊(duì)相互信任，相互支持，為公司和員工負(fù)責(zé)，很多人因此犧牲了大部分與家人朋友相處的時(shí)間。大家相信一起在做的是一件有價(jià)值的事：通過擅長的技術(shù)，幫助整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以及坐落在互聯(lián)網(wǎng)上的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，影響到普通大眾平時(shí)的日常生活以及精神生活。

“回歸平常  精細(xì)化運(yùn)營”

 

基于佟永躍在多家行業(yè)知名公司的從業(yè)經(jīng)歷，記者問起“守業(yè)難還是創(chuàng)業(yè)難”，佟永躍表示，“從我個(gè)人經(jīng)歷來講，覺得都不簡單。從外部來看，創(chuàng)業(yè)是更難一些，因?yàn)橐谑袌龈偁幹写蜷_一個(gè)新的局面，是很難的。后期勢頭出來了，再來守是相對(duì)容易一點(diǎn)。但從內(nèi)部來講，守業(yè)更難一些，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的時(shí)候大伙的心氣足，顧及不到一些細(xì)節(jié)的東西，后期公司大了，所有人需要再回歸平常，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，尋求更大的競爭力。”